Bargain Power
Hvad er Bargain Power:
Forhandlingsstyrke betyder magt for udveksling ; udveksling. Forhandling er handelen med at udveksle, bedragerisk eller ikke et objekt for en anden; er styrken af en person eller en gruppe, når man diskuterer priser, lægge pres og kræve, for eksempel højere kvalitet til en lavere pris.
Barganha kommer fra det engelske ord, der repræsenterer verbet barganhar på portugisisk.
I en figurativ forstand kan forhandlinger være synonymt med snyd, fordi det kan repræsentere en svigagtig transaktion.
Barterkraft ifølge Porter
Forhandlingsstyrke udgør to af faktorerne i Michael Porters Five Forces-model, der sigter mod at analysere konkurrence mellem virksomheder og at udvikle en effektiv forretningsstrategi.
Købernes forhandlingsevne er en af Porters fem styrker, det er kundernes evne til at forhandle med virksomhederne i branchen. Denne konkurrencemæssige styrke har at gøre med købernes beslutningsevne over produktegenskaber, især pris og kvalitet.
Den anden faktor er kundernes forhandlingsmuligheder, hvilket er, når kunderne kræver mere kvalitet til en lavere pris på varer og tjenester, konkurrerer denne faktor også med industrien, tvinge priserne ned og kaste konkurrenter mod hinanden.
Se betydningen af Porter's 5 Forces.
